Fixer son TJM est une étape clé pour tout freelance, consultant ou indépendant. Le montant retenu doit à la fois refléter votre situation personnelle, vos objectifs financiers et les réalités du marché. Un bon calcul permet d’assurer une rémunération viable et cohérente.
Plan de l'article
Les éléments clés à prendre en compte dans le calcul du TJM
Avant toute chose, il faut définir le revenu net ou brut souhaité. Ce point de départ oriente l’ensemble du calcul. Il faut ensuite y ajouter toutes les charges sociales, fiscales et frais professionnels (abonnements, matériel, déplacements, etc.). Omettre ces postes revient à sous-estimer son tarif, ce qui peut nuire à la rentabilité de votre activité.
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Une estimation réaliste inclut aussi les jours non facturables : congés, prospection, formation, etc. Ces périodes doivent être compensées par un TJM ajusté, permettant de couvrir les périodes sans revenu.
Comment utiliser les méthodes et outils pour fixer son TJM ?
La méthode classique consiste à additionner vos besoins financiers et charges, puis à diviser le total par le nombre de jours facturables dans l’année. Cette approche garantit un tarif aligné sur la réalité de votre activité.
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Des simulateurs en ligne, comme ceux proposés par OpenWork, peuvent grandement faciliter ce calcul. Ils prennent en compte les spécificités de votre statut et de votre activité, vous faisant gagner du temps tout en limitant les erreurs. Ils permettent aussi de tester plusieurs hypothèses selon vos objectifs.
Comparer son TJM avec la concurrence : une étape incontournable
Analyser le marché permet d’ajuster son TJM en fonction des tarifs moyens de votre secteur, de votre expérience ou de la nature des missions. Cela évite à la fois la sous-évaluation (frein à la rentabilité) et la surévaluation (risque de freiner la demande).
Observer les pratiques tarifaires aide aussi à repérer les écarts et opportunités, selon la rareté de vos compétences ou la zone géographique.
Combiner plusieurs approches pour optimiser le calcul du TJM
Pour obtenir un TJM pertinent, il est préférable de croiser différentes méthodes : analyse financière, comparaison marché et outils de simulation. Cette démarche offre une vision complète, ajustable selon l’évolution de votre activité.
Un TJM bien calculé reflète ainsi votre valeur réelle tout en assurant la pérennité de votre activité indépendante.
